仕事内容

入社以来、営業を担当。名古屋で6年勤め、3年前から東京本社で働いています。営業といっても、商品は代理店様を通して各お店様に販売されるため、ほとんどがルート営業で飛び込み営業はありません。取引のある代理店様や販売店様、販売チェーン本部のバイヤー様などへの新製品紹介や企画提案を行い、店舗で取り扱いして頂けるよう「商談」するのが主な仕事です。そのため、商品を深く愛（理解）し、その魅力を最大限に伝え、取引相手の皆様としっかりコミュニケーションをとることが求められます。また、弊社の営業はチーム制で、私は東京営業のリーダーという立場にあるため、個人の目標を達成するだけでなく、部下とのチームワークを良好にし、チーム全体で売り上げ目標を達成させる責任も担っています。

最近では、営業の他、開発スタッフと共に新製品立案や企画作成にも参加しています。新製品をつくるには消費者や販売店様などのニーズが欠かせませんが、営業はそういった方たちの生の声を耳にすることが多い仕事。それを見逃さず、新たなニーズを的確に捉え、社内に伝えることも大切な仕事になっています。

伊勢半について

老舗メーカーであり、お取引様とのパイプはしっかりできていると思います。ただ、消費者の皆様への認知度はやや低く、伊勢半の商品だとは知らずに使っていたという声を耳にすることがあります。しかし、「ヒロインメイク」などの大ヒットにより、徐々に認知度は高まってきていますし、社員一同、お客様に喜ばれるさらなる新商品を開発し、一人でも多くの皆様に喜んで頂ける会社になろうと、一致団結して頑張っている会社です。また、それを達成するために常に新しい発想を求めており、皆さんのような若い力が大いに発揮できる会社だと思います。

印象に残っている仕事

入社１年目で何もわからない中、必死に商品について勉強したこと。そして、初めて自分一人で商談し、契約をもらえたときの喜びは忘れることができません。初めて売った商品は日焼け止め「サンキラー」でしたが、与えられた店頭スペースにずらりと日焼け止めが並んだときは新たな感動がありましたし、店長様に誉められ、「俺って営業に向いているかも…」と自画自賛したことも懐かしく思い出されます。でも実は、契約前日などは、緊張のあまりほとんど寝られなかった記憶もあります。自分の思い通りに契約が進められ、一回の商談で大口注文が取れたときは最高ですが、大失敗した悔しさや怖さもよく覚えています。

仕事への思い・やりがい・大切にしていること

私は、営業なので、やはり売り上げ目標がクリアできたときは大きな達成感がありますが、部署目標が達成したときは、チームみんなが頑張ったことが評価されるので、嬉しさは倍増します。また、個人でも企画案が採用されたり、提案した商品が実際に商品化されたときなども、やりがいを感じます。ましてや、それが大ヒットしたときは、最高でしょう（まだないので、予測です）。

営業職にとってお客様とのコミュニケーションは非常に重要ですが、伊勢半での営業は、単に商品を売るだけでなく、お取引先の担当者の方々と一緒に売り上げを作る、ブランドを育てていくという取り組みをしているため、それがうまくいった瞬間は、何とも言えない達成感があります。それはまるで、学生時代、クラス全員で何かをやり遂げた感覚に似ていて、そんな喜びを1回でも多く体験したいと思っていますし、そのためにもよりしっかりとしたコミュニケーションを心がけています。

また、弊社の製品を使って頂いたお客様の喜びの声も、大きな励みとなります。入社当初は、数字を出すことだけが重要だと思っていましたが、今は、消費者であるお客様、お取引先の方々に喜んで頂きたい。そんな思いが強くなっています。

学生の皆さんへのひと言

化粧品が大好きな方、興味がある方、是非一緒に頑張りましょう！
化粧品業界は、お客様のニーズの移り変わりが非常に速い業界ですが、現在では、女性に限らず、子どもや男性にも化粧品のニーズは広がってきていますし、美容ブームは当分続くことが予想されます。そういう意味では非常に安定した業界だと思いますし、弊社は、移り変わりが激しい中で、老舗メーカーとして長い間、一線を走り続けてきた実績があります。また、今後もリーダーシップを図り、化粧品業界を引っ張っていく存在でありたいと社員一同強い意思をもって頑張っていますし、何事も前向きに取り組んでいます。化粧品業界ならではの清潔感のある、華やかで明るいイメージがあると同時に、堅実で心優しい社風があります。

是非、私たちと一緒に、伊勢半をより大きく発展させるお手伝いをしてください。伊勢半は、皆さんのような若い力を必要としています。
　　

私のある一日
6：30	起床
7：45	出勤
8：30	出社 書類作成、事務作業
10：00	社内＆社外取引先打ち合わせ
11：50	昼食
14：00	本部バイヤー商談 お店まわり 社内、社外取引先打ち合わせ
17：30	帰社 書類作成、事務作業
19：00	帰宅
＊午前中、代理店をまわることも多い。

　

社員が語る伊勢半での仕事（動画メッセージ付）

総務　塚越 敦彦 '00年入社	開発　小峰 裕美 '05年入社	開発　江原 由里子 '06年入社